Une clarté externe pour des décisions internes.

Là où la complexité croît plus vite que les capacités de direction naissent les erreurs les plus coûteuses. J’accompagne dirigeants et directions générales précisément dans les transitions difficilement délégables.

• Accompagnement de dirigeants, sparring confidentiel d’égal à égal, sans langage de manuel
• Structures de gouvernance : rôles, responsabilités, chemins de décision
• Accompagnement en période de crise et de changement structurel

Quand ventes et marketing travaillent côte à côte au lieu de coopérer, le coût dépasse le simple chiffre d’affaires. Ce type de configuration gaspille du potentiel. Il faut souvent quelqu’un qui réaligne les deux fonctions. En tant qu’ancien Team Leader Sales / Marketing, je parle par expérience lorsqu’il s’agit de réunir vente et marketing.

• Ventes : structures de pipeline, stratégies de prospection fondées sur la confiance, direction commerciale senior à durée déterminée
• Marketing : positionnement, communication B2B substantielle, consolidation de l’ensemble des canaux
• Pilotage des interfaces entre ventes, marketing et produit

L’optimisation des processus n’est pas une fin en soi. L’analyse identifie là où effort et impact divergent. Les interventions ont lieu uniquement là où elles le valent vraiment.

• Analyse des processus : flux de valeur, goulots d’étranglement, angles morts
• Optimisation avec mesure. Même à l’ère de l’IA, tout processus ne doit pas être automatisé, il faut peser soigneusement opportunités et risques
• Accompagnement à la mise en œuvre (y compris via des agents d’IA) et à la pérennisation

dbco. agit comme boutique de stratégie et de gouvernance, avec des formats éprouvés qui s’insèrent dans le quotidien des PME établies et offrent une sécurité de coûts.

• PME industrielles suisses (50–200 collaborateurs) : accompagnement sur des questions de direction (3–6 mois)
• Entreprises de services : audit de gouvernance et restructuration de la direction générale (6 semaines)
• Logique de mandat : retainer, forfaits ou missions d’intérim ponctuelles (4–20 semaines). Les accords de confidentialité (NDA) sont en règle générale standard.